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山邦机械细砂回收机对淡旺季销售有不同的策略

2014/8/23 15:10:44      点击:

   眼下处于行业旺季,山邦机械新型震动式细砂回收机厂家该怎么做才能励精图治才能谱写新的传奇。最简单也是最愚蠢的做法是旺季盲目招人,一到淡季却不顾一切地裁人。有一种不正确的做法就是在淡季让员工彻底闲下来,甚至让员工外出旅游。最常见的一种就是不知道该做什么。山邦机械细砂回收机厂家的企业经营管理人员,在淡季会组织员工做以下做法。
   一:做工作总结、出工作报告
  不同的企业其经营的淡望季节不同,一般商业服务性企业,其淡季在十月一月份,十二月月份,生产性企业其淡季在年终岁尾。产品不同淡旺季不同。随着市场竞争程度的变化,即使同一类产品,其淡旺季节也在变化。无论任何企业一年365天之内总有淡平旺季之差异。一年之内的淡旺季也不是简单的一个周期,有可能是两个周期甚至更多。
  工作总结分析应放在淡季的初级阶段进行,这时刚好对过去的工作进行及时总结分析,从而为做好下一个工作季度的计划报告奠定基础。
  二:建章立制
  与淡季要做工作总结分析计划的道理一样,淡季企业要做好建章立制工作。企业是一个合法经济组织。需要有组织游戏规则,而这个规则不是一成不变,需要随着企业内外各种要素的改变而改变。在当今这个日新月异的时代,企业的内外环境都在一刻不停地变化着,这就要求企业的规章制度必须不断改变,即不断地补充完善修订建立和建全,以适应变化客观环境。
 
   那么山邦机械在细沙回收机旺季怎么做才能抓住机遇呢?
   山邦机械细砂回收机销售量旺季在五月到十月之间,山邦机械是怎样在这几个月抓住机遇呢?
  一:跟同行成为朋友
  山邦机械产业链是一个比较全面的一个概念跟同行成为朋友,也许自己公司做不了的产品,或是客户接受不了的价格都能介绍给同行,反正这个客户我拉不下来,我们公司也拉不下来,不如顺水推舟送个同行,至少大家彼此有个照应嘛
 二:先做服务
  山邦的那个朋友说,他如果去盛泽的话,首先要做的就是服务。一个客户说要式样,买细砂回收机配件,OK,利润少也卖,然后说太少了,还想再买一台机器试试,OK,照给;随后试样成功就是大的单子了,从小做到大的客户,才能长期持久的忠诚于一个品牌,信赖一个产品,也要从服务入手,不要瞧不起小单,这是大单的基础。
三:开拓客户和渠道
   南方的朋友,因为刚刚进入销售这个行业才一年多的时间,在百度上搜索细沙回收机的的名字,龙中重工始终排在前三位。另外,他也为他的客户提供增值服务。我们知道短信的功能,他借用飞信的本事,给他的每一位客户,甚至包括我,每天发送各地细沙回收机涨跌幅变化,这种速度,甚至比几家大型的资讯网站还迅速呢。我都笑称:CCF没有挖掘到你这种人才,是他们的损失!山邦机械的朋友也给资讯网站的分析师定义为各门各派,而南方的这位朋友则是自立门派,独孤求败。
四:对于没有意向的客户,不要过于跟进
   在吃饭的时候,南方那位朋友的电话此起彼伏,接单的,询价的,等发货的电话不断涌来,其中一个客户问他买个产品,说是汇款用新乡银行,这个银行,公司是不承认的,所以建议他走农业银行,他也听混了,先去农行取钱,然后跑到新乡银行去汇款,把他气得半死,直接对采购不客气的说了好久。我们很奇怪,为什么这么对待他的客户,他说他每次就一箱一箱的买,每隔半年到一年采购一次,也不知道他是这么想到他的,反正每隔半年才可能有单吧,还经常问价,听到哪个产品价格处于市场最低价,立刻进货,量也是很小很小的,付款方式还有点拖泥带水,不喜欢这样的客户,所以……
    我一直比较赞成自建,什么都是新的,他从呱呱坠地就得到全面的关怀和照顾,比较容易呵护长大。而重组就类似于收养别人家 的孩子,不熟悉不了解不说,他领不领情也是一回事,不过他却可以最快程度的扩大规模,能不能教好别人家的孩子,也许就能成为臂膀了呢。